Consulenza Marketing Strategico

• Definizione della missione, ovvero dei bisogni di mercato che devono essere serviti e degli elementi di distintività dell'impresa
• Identificazione delle Business Unit e delle aree strategiche nelle quali si andrà a operare, e loro classificazione secondo matrice Boston Consulting Group e General Electric
• Identificazione delle strategie di sviluppo per ciascuna attività, attraverso matrice Ansoff 
• Analisi dello scenario competitivo: analisi del mercato (segmentazione, targeting, posizionamento), della concorrenza e dei clienti (Selective Relationship Marketing)
• Analisi SWOT: identificazione dei punti di forza e di debolezza dell'azienda, valutazione delle opportunità e dei rischi del mercato
• Report finale con strategie, piano di azione e previsione di budget 

Tempo stimato: 4 incontri da 4h ciascuno + report finale. Sono necessari incontri/interviste con figure chiave aziendali, al termine dei quali saranno assegnati compiti da eseguire prima dell'incontro successivo (scopo formativo e di approfondimento).

Consulenza Marketing Tattico/Operativo
Si può accedere a questo servizio solo dopo la Consulenza Marketing Strategico: è un approfondimento pratico del report finale, lungo le direttrici fondamentali di un moderno piano marketing:

• Prodotto: analisi dei prodotti e servizi offerti, individuazione plus e minus (rispetto al mercato, alla concorrenza e ai clienti), organizzazione in categorie di prodotto e pacchetti, strategie di sviluppo 
• Pricing: revisione listini in base ad analisi comparativa, individuazione possibilità premium price/value selling, politica di sconti e classificazione clienti, definizione promozioni
• Distribuzione: definizione politiche distributive, di partnership e gestione delle relazioni di canale
• Promozione: identificazione mix promozionale integrato, spaziando in ogni ambito della comunicazione (pubblicità, direct marketing, web, pubbliche relazioni, eventi ecc.), con particolare attenzione ai nuovi strumenti di marketing digitale (alto ritorno sugli investimenti) 
• Persone: Employer Branding (come attrarre e trattenere le migliori risorse umane), marketing interno e gestione forza vendita (es. sistemi premianti e incentive)
• Customer Relationship Management: programmi di retention clienti e sistemi software per una efficace gestione delle opportunità commerciali (3 mesi di prova gratuita di kSell CRM inclusi) 

Tempo stimato: 4 incontri da 4h ciascuno + redazione piano marketing. Sono necessari incontri/interviste con figure chiave aziendali, al termine dei quali saranno assegnati compiti da eseguire prima dell'incontro successivo (scopo formativo e di approfondimento).

Budget Commerciale
Si può accedere a questo servizio solo dopo la Consulenza Marketing Strategico: è una consulenza specifica per la redazione di un corretto budget commerciale, essenziale per programmare i ricavi e tenerli adeguatamente monitorati. Si articola nelle seguenti fasi:

• Definizione prodotti/servizi
• Definizione natura dei prodotti 
• Definizione prezzo medio
• Previsione e programmazione ricavi in base a dati storici, situazione mercato e concorrenza e piano marketing
• Calcolo incidenza percentuale per singolo prodotto, per natura sul totale e per singola natura
• Distribuzione mensile/trimestrale dei ricavi per natura e totali 

Tempo stimato: 2 incontri da 4h ciascuno + redazione budget commerciale. Sono necessari incontri/interviste con figure chiave aziendali, al termine dei quali saranno assegnati compiti da eseguire prima dell'incontro successivo (scopo formativo e di approfondimento).